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拉丁美洲一直在追随国际趋势、寻找创新技术、数字解决方案及新产品，67%的墨西哥网民从跨境电商平台进行购物，而且有超过4900万巴西人在网上购物，这个数量相当于韩国的总人口数。这些市场机遇是跨境电商卖家们值得关注的。
一、客单价相对较高
外贸独立站卖家出海拉美市场的优势体现在，欧美市场相对成熟且竞争激烈、跟卖严重，但拉美市场的经济发展及现代化程度具备了跨境电商市场爆发的基础，相对来说，客单价也是比较高的。
二、跨境电商品类潜力大
1.3C品类：低端手机、笔记本电脑、手机、电脑配件需求增长快。无论是中国品牌还是国际品牌，在拉美市场的销量都非常可观。一些工作所需的电脑配件，比如电脑支架、耳机、摄像头、键盘、插头以及平板的保护壳等，需求增大。
2.家居、家电：该品类在哥伦比亚、墨西哥等广受欢迎，搜索量与销量不错的还有一些清洁用的小家电，比如吸尘器、厨具、LED照明灯、收纳用品、装饰用品等。
3.健身相关：健身器材及健身用品、运动套装等。包括各种重训器材、瑜伽产品。另外，号称是“自行车的国度”的哥伦比亚，自行车爱好者众多，各种与单车周边相关的产品需求旺盛。
4.休闲娱乐：游戏机及周边、蓝牙耳机及音箱、居家影院、拼图等。拉美市场对游戏机的需求非常大，蓝牙耳机及音箱也受到欢迎，蓝牙音箱最好出售户外使用的、大型的、倍数输出强的，这类音箱市场空间更大。另外居家影院品类，比如TV-BOX，也有不小的受众市场。
在拉美市场，除了像欧美市场的年终节假日销售旺季，有每年5月份的年度促销Hot-Sale，全国性的购物狂欢节，还有6月份的Básicos Deportivos运动用品促销节，7月份的Grandes Marcas品牌周，10月份的CMR补贴活动等。
跨境电商独立站卖家在这些销售节点，可以利用促销的手段，提高降价幅度、设置营销漏斗、关联销售等。另外，卖家们确定进军拉美市场，尤其需要注意语言本地化与本地支付方式，解决这些关键问题，才能赢得用户。
