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潜在客户表单就是展示在广告的一种附加信息，不管是Facebook广告还是谷歌广告，在给用户展现广告之后，有相关意向的客户可以在广告中使用表单填写信息提交，这样做的目的不仅可以提高广告的成效，也能够为卖家们挖掘到更多的潜在客户。以谷歌广告的潜在客户表单为例，目前搜索广告系列、视频广告系列以及发现广告系列等三种广告类型支持添加潜在客户表单。
当然，使用谷歌的附加潜在客户表单也需要遵守一定的政策与规则，包括：
1.有良好遵从政策的记录，并且使用的谷歌帐号符合行业规定；
2.在Google Ads的总支出超过5万美元，使用非美元币种按相应币种的月平均汇率换算。
在以上两个前提下，外贸独立站卖家们可以尝试去策划潜在客户表单的设置。在搜索广告系列当中，潜在客户表单是作为广告附加信息的形式进行展示的，它可以展示在搜索广告的发现广告版位中，YouTube频道中以及Gmail邮箱中。
在创建潜在客户表单过程中，需要填写标题、商家名称以及企业或产品说明介绍。并且我们可以勾选希望用户留下哪些信息，例如名称、电话号码、电子邮件等关键信息，以此获得卖家们想要的客户信息。除了添加更多问题，卖家们还可以添加表单背景图，从而提高用户点击或填写信息的吸引力。
在表单提交完成页面，卖家们还能设置号召性用语，例如访问网站，并且添加对应的网站地址，让用户在网站更进一步的了解产品或服务。而卖家们则可以及时下载跟进这些提交表单的客户，跟进联系。
另外的发现广告系列则需要选择潜在客户作为广告营销目标，从而去设置潜在客户表单。这种方式使外贸独立站借助潜在客户表单，促使用户直接使用表单提交需求信息，更使得外贸卖家节省更多地挖掘客户信息的过程，明确客户需求，从而一步一步地达成成交。
