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外贸IC的意思就是指对外贸易的电子集成产品。那么接着我们来介绍下外贸谈判技巧有哪些：
一、要突出产品的卖点
做业务最重要的就是必须对自公司的产品有很好的了解，包括参数，性能，优势等，而且还要学会与同行做比较，找出其产品在谈判中的独特优势并强调独特优势。在谈判时最好是能有案列，这样更助于成交。
二、了解客户的需求点
在谈判时，首先要了客户的需求点，然后说出对方想要了解的信息，这样才能勾起客户的兴趣，因此，在谈判中，应该观察客户对质量，价格，交货或付款方式的关注，找到客户的注意力然后消除他的疑虑，这样才有助于提升有合作的机会。
三、及时回应客户
应该要及时响应，第二应该要到位。包括：赞美，重复，肯定，概括等。让客户觉得你处在同一点，而不是各说各话不在同一个点上。
四、底牌不要亮于过早
如果你在谈判开始时做出了很大的让步并过早亮出自己的低牌，那你将处于非常被动的位置！这样会导致客户会瞧不起你，并认为你还有让步的空间。所以你要努力成为谈判的领导者。
接下来我们再来说说外贸推广方法：
一、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广有分SEO优化推广跟Google广告。SEO优化推广就是利用搜索引擎网站的特点，来使用合理的网站优化技术来提高其网站在主要搜索引擎网站上的收录跟排名，Google广告就是见效就比较快，但是需要按点击付费，常见的竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping等。
二、展会
展会是最能直接有效的宣传品牌的渠道，也是能最直接跟客户交流的机会，可以更好的了解客户的需求，更助于增加信任度。
三、自建站推广方法
网站是网络营销的核心，而所有的推广工作都是围绕着网站来进行的，所以建立自有的独立网站也是个不错的选择，如果拥有自己的独立网站，可以有助于提升公司的形象以及更好的展示产品的优势。
四、社交媒体营销方法
社交媒体的影响力是不小的，在国外社交网站的活跃度是非常高的，所以可以借助facebook，linkedin，twitter，等社交网站的互动特点来推广品牌，可以形成很好的口碑传播。
做外贸不是那么简单的，都是要了解的知识面要广泛的，以上就是今天主要分享的外贸IC的意思以及一些外贸技巧与推广的方法，如果是有什么不清楚的或者是有疑问的地方都可以咨询我们UeeShop客服哦。
