5个独立站高转化案例 | 疫情后期如何快速提升销售额

时间：2020年05月28日 00:00 阅读量：5452

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这段时间对于中国跨境出海卖家来说，既是机遇又是挑战，及时调整广告策略，并进行行之有效的投放操作，就是快速抢占市场、扩大销售规模的最好时机。

本周由外贸平台Ueeshop的合作伙伴微软广告，给大家带来新鲜出炉的独立站高转化案例，帮你找到疫情后期，如何快速提升销售额的答案。

01丨综合电商类独立站

主要推广市场:
美国、西欧

主要目标人群：
全年龄段

微软广告产品：
搜索竞价广告
Bing Product Ads
Bing Search Remarketing
Bing In-market audience

主要营销挑战:
客户希望缩短用户转化路径；并在获取精准流量的同时，提高直接转化率，降低转化成本。

微软广告解决方案:
改变预算分配策略，由以搜索竞价广告为主转向以购物广告为主；
对到达网站单品页、购物车、付款用户分别创建再营销列表，提高转化率；
添加具有相关性的in-market audience列表，对具有购买意愿的人群提高bid水平，提高转化率；
升级UET tag，充分利用feed，积极尝试product audience 与 feed ads结合。

推广成效
“通过大规模测试Microsoft advertising中的购物广告，在为我们获取到精准流量的同时，大幅度提高了我们的直接收益，网站销售额获得明显提升！”——线上推广负责人

2020年 Q1 相较于 2019 年同期
推广数据

02丨手工DIY独立站

主要推广市场：
欧美地区

主要目标人群：
45+中老年群体

微软广告产品：
Bing Product Ads
Bing Search Remarketing
Bing In-market audience

主要营销挑战:
独立站先前流量流失；
推展市场，争取扩大份额。
微软广告解决方案
减少转化低的通用词，添加高相关性的产品词；后期针对点击率、转化率相应提高出价，增加广告曝光及点击份额，同时提高网站流量及成交量；
购物广告，因应全站销量情况，对在投放的区域分别出价，后期根据品类转化情况，进一步优化转化。

推广成效：
“通过微软搜索广告的投放，流失受众挽回明显，流量稳步增长，cpc、cpa明显降低，roi达标，品牌效应也增长，市场份额增加，优势受众积累。”——线上推广负责人

2020年 Q1 相较于 2019 年同期

03丨珠宝饰品独立站

主要推广市场：
英国

主要目标人群：
25-50岁高收入女性

微软广告产品：
Search Advertising
Bing Product Ads

主要营销挑战：

客户初次开启微软搜索广告推广，希望Microsoft Ads可以带来优质的流量，促进其销量提升。
微软广告解决方案
利用搜索广告与购物广告相结合的方式，提升转化；
通过Extensions为客户添加附加信息；
全天，全device投放，增加广告覆盖率。

推广成效：
“投放微软广告三个月以来，各项数据还是比较满意的，未来希望有更多的机会可以与bing有更深入的合作，从而给我们带来更多优质的流量”——网站负责人

数据提升表现

04丨泳装类独立站

主要推广市场：
美国

主要目标人群：
18-24岁女性群体

微软广告产品：
SearchAdvertising
Bing Product Ads
Bing Ads Extension
Bing Search Remarketing
Microsoft Audience ads

主要营销挑战:
客户为知名泳衣品牌客户，目标是想通过微软搜索广告迅速积累更多的优质客户。

微软广告解决方案:
丰富品牌词广告中extension，提高点击率，强化品牌印象；
对到达网站单品页、购物车、付款用户分别创建再营销列表，提高转化率；
尝试微软的audience ads，利用图文相结合的广告样式去pitch微软产品联盟的高质量人群，迅速获取一批高质量优质客户群体。
不同国家站点独立开户，独立推广，针对不同区域的人群特点，定制广告推广

推广成效:
“与Bing合作4年了，帮助我们实现了更广阔的流量覆盖和更精准的受众定向。特别是在北美地区，订单量与订单金额双双大幅增长。服务沟通非常顺畅，希望与Bing继续合作开拓更广阔的市场。”——线上推广负责人

数据提升表现

05丨时尚类独立站

主要推广市场：
东南亚和欧美

主要目标人群：
18-35岁年轻群体

微软广告产品：
搜索竞价广告
再营销广告
动态搜索广告
Sitelink Extensions
Review Extensions
Callout Extension

主要营销挑战:
其他媒体渠道都有进行尝试，遇到了瓶颈，不断尝试新的营销方式，所以尝试微软广告；其他媒体平台的竞争越来越大，花费成本越来越高，很多时候只能做到盈亏平衡，这种困境之下要不断开拓新的市场，抢夺新的客户群体。

微软广告解决方案:
利用必应关键词工具，拓展高质量关键词，增加账户整体精准流量；
定期导出账户搜索字词报告，精准账户流量，提高账户CTR；
针对高意向潜在客户进行再营销广告投放；
使用多种extension拓展选项组合。

推广成效:
“没想到微软搜索广告能有这样的转化效果，通过平台本身的特性，寻找到对应的客户，达到广告高回报的结果。这是以前一直没有纳入考虑的营销渠道，目前很满意，正在加大预算继续投放中。”——线上推广负责人

数据提升表现

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