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根据YouTube去年的广告数据表示，将近2/3的购物者认在线视频可以激发灵感，并为购物提供想法，而近48%的购物者愿意从过去从未购买过的零售商那里购买商品，尤其是在节日期间。此外，YouTube表示，在过去两年中，标题中带有“假期”关键字的购物视频，用户观看时间猛增了4倍以上。
购物广告将根据用户的购物意向，以轮播图像的形式向用户投放。YouTube的受众覆盖广、用户粘性高，随着YouTube功能日益完善，它早已成了诸多品牌商挖掘潜客、视频营销的首选平台。那么如何优化YouTube，才能获得海量流量呢？
一、通过视频推广提升品牌形象
YouTube最近公布了一些平台更新内容，帮助营销人员利用这次跨境电商和在线视频的增长趋势。首先更新了名为“直接响应”（Direct Response）的新广告格式，广告视频下面有个“SHOP NOW”选项，当消费者点击时，就能看见广告的产品以及相关产品和价格。外贸独立站卖家利用这种新广告格式，需要将Google Merchant Center上的动态与视频广告同步，在某些重点产品上加上一些促销性的按钮。
1.多样化展示YouTube视频类型
不管是外贸B2B企业还是B2C企业在创作视频的时候，可以尽可能发挥视频类型的多样性，因为视频展示的覆盖广，需要测试多种类型视频，尤其是B2B企业，对产品描述、服务特点、生产流程、制造工艺、用户使用、测评分享等满足不同消费者的需求。
2.引导用户评论、分享、点赞
如何才能提高用户的参与度？首先是广告主要持续创建并发布优质内容，保持视频的更新频率；其次，用户对于视频创作者的评论回复也是极为重视的，尤其是产品视频，如果用户提出问题，广告主应及时回复。如果是对视频不满意或者有什么建议，同样可以进行回复，确保双方对话是持续的，这样才能获得更多用户的点赞、评论及分享。
3.添加CTA号召，引导用户
在视频过程添加CTA号召用语，提升用户参与度的同时吸引用户做出消费行为，例如详细解答用户想了解的内容，通过订阅、留下联系方式等获取优惠等。
二、低成本提高转化的方式
任何时候营销人员都想通过更简单、更具有成本效益的方式提高转化，顺应这个趋势，YouTube推出了Video Action Campaigns（活动广告系列），这个新功能促使品牌或者企业的广告在视频中适当的时机出现，它能够更好地吸引优质潜在客户、创造新销量或提高网站流量。
通过再营销和自定义受众群体类型，覆盖到搜索过与企业主品牌或产品类似的用户，并激励用户立即购买，用户不仅能在视频中看到广告，而且与Google视频合作伙伴也会展示他们的广告，同时网站首页动态也会看到相关信息。
三、优化YouTube SEO和视频数据
有效提高视频点击率无非是围绕着关键词优化、在视频说明添加长尾关键词、利用其他渠道分享推广视频。YouTube后台提供了大量实用数据，意味着用户可在频道内部研究数据，从而快速有效的做出具有针对性的营销方案。
例如查看视频的观看次数及观看时长、流量来源是YouTube搜索，外部流量和频道页、受众数据如地理位置，联系方式、设备、用户的留存率以及订阅数等等。当广告主利用好这些数据，就可以针对不同用户，推出更具有针对性的视频，戳中用户心理，推动用户参与，从而提升点击率。视频营销的比重不断上升，YouTube营销是趋势，广告主应及时抓住这一线上推广的机会。
