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目前大多数跨境卖家面临着几个问题：产品缺少品牌信息加持，难以获得海外消费者的信任；其次是品牌价值没有凸显，进行优惠折扣的时候，消费者会质疑品牌质量等。但有品牌知名度和信誉的产品，就能比较轻松化解这些问题，这也是中小卖家们做好品牌营销的重要性。
当然会有些卖家认为，只有大品牌才需要做品牌营销，像我们这些普通卖家只需要保持现在稳定的销量就可以了。其实不然，我们现在所熟知的大品牌都是经历了漫长的品牌沉淀转变而来，具备品牌力的产品更容易提升定价。越来越多的海外营销都倾向于在品牌独立站购物，当然，利用品牌营销能够缩短用户决策流程，从而提升ROI同时，品牌化也是促进复购率一个重要的因素，卖家们不妨仔细想想，自己在购物时候，是不是也总在熟悉的品牌搜素寻找商品呢？
那具体什么时候开始做品牌，品牌对跨境卖家的产品成效体现在哪里呢？
一、明确品牌定位
在建立了正确的品牌观念之后，如何发掘自己的品牌定位至关重要。品牌定位涵盖三个主要部分：产品定位、市场定位、和传播定位。这三种定位方式能帮助你建立品牌的差异化和识别度，从而满足消费者的感性及理性诉求。对于消费者来说，品牌营销和定位恰恰传述了对谁而言、我是什么、带给你什么？
举个例子，你是做大码女装的，那你们的品牌对象就是那些非均码的女性，打破传统审美，带给穿大码的女性一种新的服装风格和审美等等，跨境卖家必须非常精准的定位你的品牌，做出与众不同又能符合定位人群的品牌营销。
二、优化好品牌营销
越早进行品牌营销损失的利益越少。当品牌逐渐到达成熟期时，决策成本逐渐变大，市场日趋稳定，少了品牌认知就等于少了定价能力，而没了这样的竞争优势，自然利润将会变少。再者，也恰恰因为品牌缺乏辨识度，消费者对购买的产品印象模煳，导致复购意愿的丧失，那这部分的市场份额也就是我们损失的利益。
当然，跨境卖家们在做品牌营销的时候，最好的办法就是结合其他营销方式一起，例如在常见的海外营销推广渠道Facebook、YouTube、Google等做好视频广告，扩大品牌影响力和竞争力，多种方式相辅相成，相互促进。
三、优化跨境独立站
根据谷歌数据显示，88%的品牌购买者在购买前会先访问品牌网站，而 80% 的购物者说他们在购买前，先针对该公司做线上搜索，所以你的独立站就是你品牌的门面，而用户体验是购买的先决条件。而优化独立站落地页包括主页、产品页、购物车、结算页等
品牌建设不仅适用于大卖家，同样适合中小卖家打造差异化，提升品牌力也是强调竞争力，品牌建设帮助客户降低决策成本，帮助产品拥有更强的定价能力，提升消费者复购意愿，才能获得更高的利润。
