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Google Adwords、Seo、Facebook营销，社交营销等实操营销课程
一、把握受众定位
不管是在哪个平台投放广告，能够将广告定位到合适的受众都是关键。除了广告对定位基本受众特征之外，还要关注受众的兴趣、喜欢的品牌和行为事件。如何定位你的Facebook广告，可以使用Facebook Audience Insights（FAI）提供有关你的Facebook关注者的重要信息，通过过滤人口统计信息和其他关键信息如年龄，位置，性别，兴趣爱好等来创建目标受众。
另外创建自定义受众，使用Facebook Custom Audiences来吸引较低渠道的客户，定位在特定天数内访问了网站特定网页（例如支付页面）的所有客户，有效使用动态或静态重定向Facebook广告，从而降低弃购率。
在Google广告中，卖家们需要关注有针对性的定位和兴趣相似的受众群体，关注这些用户的行为，例如经常访问的页面、应用、视频和YouTube频道。在Google广告使用类似的受众群体进行再营销策略。
二、对广告进行拆分测试
所有广告的有效性都是经过不断地测试优化，以获得更高的转化率和广告支出回报率。在Facebook上，你可以使用动态广告素材，创建多个图片、视频、标题、说明等不同版本的广告内容，需要注意的是，即使是较出色的广告也会出现广告疲劳，所以广告主更需要不断更新测试广告的有效性。
像Facebook一样，Google Ads具有内置的拆分测试功能，测试和优化Google广告，可以专注关键词、标题、详细描述、显示网址、添加号召性用语等。使用否定关键词功能，排除不是目标受众的点击，从而获取更加精准的流量，提高广告支出回报率。
三、提升网站着陆页承载能力
在通过广告优化、转化测试之后，吸引了大量的目标用户到网站，那么着陆页的承载能力和转化能力就显得尤其重要，包括网站与广告内容保持一致、标题明确、设计风格优质、页面加载速度、用户体验完善、使用号召性用语等。
总的来说，ROAS衡量的是从广告中获得的平均回报，而ROI衡量的是从广告中获得的总回报。外贸独立站卖家们想要获得更好地提升ROAS，就需要做好广告与转化的全方面优化策略。
